以下為毛晨陽2022年12月5日關(guān)于《民營施工企業(yè)的自我救贖》演講視頻的文字內(nèi)容：

各位同行，大家好！

我們國家改革開放幾十年來，民營施工企業(yè)從無到有，得到了快速的發(fā)展，成為了我國建筑領(lǐng)域不可或缺的一支重要力量，我們自身獲得了很好的發(fā)展，也為我國城鄉(xiāng)建設(shè)作出了很大的貢獻(xiàn)。

但是，近幾年，因?yàn)檎攮h(huán)境有了一些變化，行業(yè)的基本面也發(fā)生了很大的變化，宏觀經(jīng)濟(jì)又正處在下行的過程中，下行壓力很大。因此，現(xiàn)在的宏觀環(huán)境對我們民營施工企業(yè)是不太友好的，市場競爭環(huán)境越來越變得不利于我們民營施工企業(yè)，而國企央企施工企業(yè)規(guī)模變得越來越大，他們的市場競爭力越來越強(qiáng)，市場份額越來越大，對民營施工企業(yè)可以說形成了碾壓的態(tài)勢。

這么多的各種各樣的因素，導(dǎo)致了我們民營施工企業(yè)，普遍的業(yè)務(wù)量一年比一年萎縮、減少，項(xiàng)目的盈利空間基本上沒有了，而項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)呢，比以前是大大的增加了，因此，出現(xiàn)了行業(yè)性的大面積的虧損，接二連三，爆出了好多家大型民營施工企業(yè)破產(chǎn)倒閉的新聞。其實(shí)，這里邊，中小民營施工企業(yè)破產(chǎn)倒閉、關(guān)門大吉的數(shù)量還要多很多，只是因?yàn)樗麄円?guī)模小，沒有新聞轟動(dòng)效應(yīng)，所以大家沒聽說。

因此，尋求生存之道，努力讓自己活下去，等待春暖花開，是當(dāng)前所有民營施工企業(yè)的首要任務(wù)、當(dāng)務(wù)之急。

這幾年我和一批正在轉(zhuǎn)型升級的同行們進(jìn)行過比較廣泛的交流，他們有的成功了，也有的失敗了。無論成功還是失敗，他們的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的。所以，接下來，我結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，加上跟這些企業(yè)家交流過程中的所思所得，跟大家交流一下，我們民營施工企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下應(yīng)該采取的一些自我救贖的思路和策略?？偨Y(jié)起來呢，我想講三個(gè)“不”，四個(gè)“要”。

首先，我講三個(gè)“不”。

01 不求大而求強(qiáng)

第一個(gè)“不”，是“不求大而求強(qiáng)”。

我們知道，宏觀經(jīng)濟(jì)是呈波浪形向前發(fā)展的。在波峰期，是可以爭取做大的。打個(gè)比方，一個(gè)能挑100斤的人，在這個(gè)時(shí)候，你可以試著挑他個(gè)120斤；但是在經(jīng)濟(jì)的低谷期，就不應(yīng)該求大，而應(yīng)該求強(qiáng)，還是這個(gè)能挑100斤的人，這個(gè)時(shí)候你挑個(gè)80斤就可以了，不能挑100斤，更不能勉強(qiáng)去挑120斤，要留有余地，要有預(yù)備力量。

所以這個(gè)時(shí)候，我們每家企業(yè)都要自我評估一下，以當(dāng)下自己的能力、資源，是不是和你所從事的業(yè)務(wù)的規(guī)模、業(yè)務(wù)的類別相匹配。如果不匹配，就要馬上調(diào)整，越快越堅(jiān)決越好。我相信，大部份企業(yè)現(xiàn)在可能是不匹配的，因?yàn)榫退阍瓉硎瞧ヅ涞模驗(yàn)槠髽I(yè)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生很大變化了，而外部環(huán)境的變化，必然會(huì)引起內(nèi)部環(huán)境的變化。這種變化就必然地使得企業(yè)的規(guī)模與能力變得不匹配了。

一般來說，在周期性的經(jīng)濟(jì)低谷期，我們應(yīng)該收縮企業(yè)規(guī)模，以求生存為主要目標(biāo)。

02 不求全而求專

第二個(gè)“不”，是“不求全而求專”。

過份多元化、產(chǎn)業(yè)鏈太長，是我國民營施工企業(yè)比較普遍的現(xiàn)象，這是以前經(jīng)濟(jì)周期處于高峰期的時(shí)候，企業(yè)家擴(kuò)張沖動(dòng)留下的后果，現(xiàn)在卻變得不合時(shí)宜了。中小企業(yè)必須以專取勝，這是規(guī)律，也是當(dāng)下宏觀環(huán)境的要求，我們是不可以違背的。

把那些不賺錢的產(chǎn)業(yè)、投入產(chǎn)出比很低的產(chǎn)業(yè)，狠狠心把它們賣掉、賣不掉就關(guān)掉，把企業(yè)的戰(zhàn)線收縮到能賺錢的業(yè)務(wù)上來、收縮到能產(chǎn)生正現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)上來、收縮到投入產(chǎn)出比高的業(yè)務(wù)上來，留下現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，讓它們成為主營業(yè)務(wù)，使公司成為一個(gè)專業(yè)化的公司，越專越好，越專才越有戰(zhàn)斗力，越專才越有競爭力，越專才越能賺錢。

我在這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果你的企業(yè)在某一塊業(yè)務(wù)上發(fā)生了問題，比如產(chǎn)生大量虧損，我勸你不要試圖用其他業(yè)務(wù)的現(xiàn)金去救這個(gè)問題業(yè)務(wù)，因?yàn)槟氵@樣做的后果，很可能要救的沒救活，反而可能把整個(gè)企業(yè)拖進(jìn)泥潭。

03 不求名而求利

第三個(gè)“不”，是“不求名而求利”。

我們往往認(rèn)為，名生利，有名才會(huì)有利，有名才有面子，有名才會(huì)覺得辦企業(yè)有意思，這是企業(yè)家普遍的想法，只是平時(shí)一般不說出口。但是眼下呢，我勸各位，還是暫時(shí)把名放在一邊，至少要把它看得輕一些，而把賺錢放在首位，把精力投放到賺錢賺利潤上面來。

再講講四個(gè)“要”。

01 向技術(shù)要效益

第一個(gè)“要”，是“向技術(shù)要效益”。

這個(gè)可能有點(diǎn)老生常談。情形好的時(shí)候，沒有技術(shù)也能賺錢，但是現(xiàn)在，如果你的企業(yè)有門獨(dú)特的技術(shù)，可以幫你存活下來。

我們民營施工企業(yè)在技術(shù)上確實(shí)要比央企國企差太多，這是不爭的事實(shí)。形成這個(gè)局面的原因是多方面的。所以你現(xiàn)在如果在技術(shù)上要去跟央企國企硬扛，肯定是不現(xiàn)實(shí)的。但是，我們通過努力，在一個(gè)很窄很細(xì)小的地方，獲取一個(gè)那怕很小很小的但很獨(dú)特的技術(shù)，完全是有可能的。只要我們的企業(yè)掌握了一個(gè)很小很獨(dú)特的技術(shù)，就可能建立起自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。這種優(yōu)勢很可能能給你帶來意想不到的競爭力和利益。

02 向管理要效益

第二個(gè)“要”，是“向管理要效益”。

這聽起來也是老生常談。同樣的，在情形好的時(shí)候，管理粗糙一點(diǎn)，企業(yè)也能賺錢，也能發(fā)展，但是現(xiàn)在情形不好了，粗糙的管理，就成了死亡之源。

因?yàn)闅v史的原因，我們民營施工企業(yè)管理的精細(xì)化水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)層面管理粗糙，項(xiàng)目層面也管理粗糙，都粗糙，都不夠精細(xì)化。大多數(shù)中小企業(yè)的管理者對管理精細(xì)化，往往有一種畏難情緒。其實(shí)，管理不夠精細(xì)，往往是用心不夠；用心不夠又往往是精力放的太散太開，也就是剛才講過的，企業(yè)的整體能力小于企業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)面所需要的能力了，沒有精力去精耕細(xì)作，導(dǎo)致管理粗糙。所以，只要把戰(zhàn)線收回來，把人才集中起來，先做細(xì)做深，再去做開做散，管理自然也就精細(xì)化了。

03 向口碑要效益

第三個(gè)“要”，是“向口碑要效益”。

我做了三十幾年的管理，一個(gè)很重要的體會(huì)，就是越是困難的時(shí)候，越是要保護(hù)好自己企業(yè)的口碑。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，企業(yè)不知道會(huì)在哪個(gè)地方出問題，也不知道會(huì)出幾個(gè)問題，也不知道會(huì)出多大的問題。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)如果有良好的口碑，就會(huì)給處理問題、解決問題帶來很大的幫助。有時(shí)候，為了保護(hù)口碑，你出點(diǎn)血，也是值得的。

04 向文化要效益

第四個(gè)“要”，是“向文化要效益”。

有人會(huì)不同意我的這個(gè)觀點(diǎn)，說“我的媽呀，企業(yè)都已經(jīng)有這么大困難了，能活到哪天也不知道，還談什么文化啊?！蔽业慕?jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，恰恰相反。越是困難的時(shí)候，就越要講文化。你如果去過井崗山，去過延安，去過西北坡，你大概就會(huì)同意我的這個(gè)觀點(diǎn)。

企業(yè)越是困難的時(shí)候，越需要凝聚人心，越需要員工的歸屬感、忠誠度和比黃金還金貴的信心，越是要堅(jiān)守自己的價(jià)值觀。而這些都是需要企業(yè)文化的支撐的。

還有一句話，請你做好黨建工作。在民營企業(yè)，黨建工作可是寶貝！

最后，要著重強(qiáng)調(diào)的是，一定要記住“現(xiàn)金為王”。

這個(gè)時(shí)候，讓企業(yè)留有一筆現(xiàn)金比什么都重要。我們要想盡一切辦法給公司留一筆現(xiàn)金，那是渡過困難時(shí)期的保命錢，那是讓自己日后有柴燒的一片青山，那是打仗的預(yù)備隊(duì)，那是讓我們自己的身體不至于失血而死的最后血液。

我們要盡量減少應(yīng)收款，努力做到顆粒歸倉；那些有利潤但大部份是應(yīng)收款的生意就不要再去做了。盡量少做、不做無助于產(chǎn)生現(xiàn)金流的一切活動(dòng)。有些事情，只要還活著，日后有的是機(jī)會(huì)做。

當(dāng)?shù)乩锊婚L莊稼的時(shí)候，我們家里還能有余糧；當(dāng)冰天雪地的時(shí)候，我們還有錢給家里的每個(gè)人買一件御寒的棉衣；當(dāng)春天再次來臨的時(shí)候，我們還有錢買種子和化肥。

讓我們春天再相見！謝謝！